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다양한 키워드 광고

posted by hong@isungnam.net
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기존에는 키워드 선정에 있어서 극히 제한적 이었습니다.

그 이유는 자신의 사이트가 등록될 수 있는 디렉토리가 1개 밖에 없었고 설명문구도 40자에서 50자 밖에 없었기 때문입니다.
그리고 가장 큰 이유는 비 인기 키워드라고 할지라도 광고를 하려면 기본적 비용이 높았습니다.

대부분의 키워드의 경우 상위에 노출하려면 고객의 방문자 숫자에 상관없이 최소 20만원 이상의 비용을 지불 했습니다. 그러다 보니 광고를 할 수 있는 키워드는 극히 제한적이고 막대한 비용이 들어가는 것이 사실 이였습니다.

하지만 지금은 거의 고객이 원하는 키워드 수십 가지를 거의 비용이 들어가지 않는 범위에서 최상위에 광고할 수 있는 방법이 마련되었습니다.

여러분이 생각하는 키워드가 고객의 키워드라고 절대 생각하시면 안 됩니다.

고객은 다양하며 그 다양한 고객은 검색하시는 키워드로 다양합니다.

예를들면 성형외과병원의 경우 자신들이 생각하는 키워드는 "성형외과"이며, 광고를 하려는 업체는 수 천에 이릅니다. 그 결과 엄청난 광고비의 인상이 이루어지고 있으며, 심지어 광고 자리가 없는 경우가 태반입니다. 하지만 정말 성형외과 병원의 광고 키워드가 "성형외과"일까요? 그렇지 않습니다. 정말 고객은 너무나 다양합니다.
성형외과에 관계된 키워드만 수 백개에 이릅니다. 즉 고객은 "성형외과"라고 검색을 할 수도 있지만 우리의 다양한 고객들은 절대 "성형외과" 하나만으로 검색을 하지 않습니다. "성형외과전문", "성형외과전문병원", "성형외과병원", "성형병원", "성형", "외과", "성형수술", "성형수술전문", "성형수술전문병원"..... 끝도 없이 많으며, 세부 진료 과목으로 들어가면 도저히 헤아릴 수 도 없이 많습니다. 예로 "코성형", "코성형전문", "코수술", "코수술전문", "코선형전문병원".... 어마어마하지요!!. 이렇게 자신의 키워드가 다양하고 많습니다.

그렇다면 이 많은 키워드를 최상위에 광고 한다고 생각해 볼까요? 얼마나 들어갈까요?

한 키워드에 평균 150,000원씩만 계산해서 100개만 광고를 하신다면 월 15,000,000원 입니다.

하지만 이런 비용없이도 엄청난 키워드를 광고를 할 수 있는 방법이 있습니다.

물론 조회수가 높은 키워드를 광고하시면 좋습니다. 그리고 그런 사실은 누구나 알고 있으며, 비용만 내시면 얼마든지 할 수 있습니다.

하지만 비용 대비 효과도 생각하셔야지요. 그러다 보니 대부분의 업체는 그 광고 비용을 감당할 수 없어서 광고를 내리고 머지않아 사업까지 포기하는 경우가 태반입니다. 현실이 그렇다보니 서로간의 경쟁에 의해서 광고비만 높이 올려 놓은 것입니다.

그리고 그런 키워드로 검색을 했을 때에는 조회수가 높은 만큼 경쟁업체도 많이 있습니다. 실질고객으로 연결되는 확률이 그 만큼 낮습니다. 즉 비용 대비 실질적 효과는 그리 높다고 볼 수 가 없다는 것이지요.

오히려 부수키워드에서는 비록 조회수가 낮다고 할지라도 경쟁업체가 거의 없기 때문에 실질 고객으로 연결되는 확율이 훨씬 높습니다. 그리고 고객 성향상 부수키워드를 통해서 검색한 고객들은 경쟁업체를 통한 비교분석을 통한 구매보다는 쉽게 구매할 경향이 높습니다.
경쟁업체에서 많이 광고하는 키워드가 조회수가 높다고 생각하지만 그 속에는 사실 부풀려진 요소가 다분히 있습니다. 이것이 매체에서 있지도 않은 조회수를 거짓으로 높인다는 애기는 아닙니다.

광고주들이 조회하는 회수만 해도 엄청나고 그리고 기타 사유로 조회되는 경우가 높습니다. 그리고 실제적으로 보면 메인키워드보다 부수키워드를 다양하게 선택해 조회수를 합한 것이 오히려 더 높다고 볼 수 있습니다.

비용은 메인키워드의 10%도 안되는 비용으로 이것이 가능합니다.
오버추어 광고 "야후", "다음", "드림위즈"등에 최상위에 광고를 하는 것인데, 일반적으로 조회수가 네이버 조회수의 두 배 정도로 보시면 될것입니다.

광고 가격은 입찰방식으로 대부분의 인기 키워드를 제외하고는 90원으로 광고를 진행할 수 있습니다.

여기서 중요한 것은 광고를 진행하신다고 광고비용을 지불하는 것이 아니라는 것입니다.

광고는 얼마든지 다양한 키워드로 하실 수 있으며 비용은 고객이 방문한 근거를 바탕으로 입찰 비용으로 지불됩니다. 진행해 보시면 알겠지만 굉장히 저렴한 비용으로 다양한 키워드를 광고하실 수 있습니다.
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